中國IT老大聯(lián)想布局農(nóng)業(yè)，并且投資了幾十個億，這個行跨得可真大！聯(lián)想集團更是派了打拼了19年的PC老兵陳紹鵬負(fù)責(zé)聯(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊。柳傳志這樣解釋為何選擇一個做PC的人來做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：“這里面除了種植，還有運輸、管理、銷售諸多環(huán)節(jié)，實際上需要一個真正懂得企業(yè)運作的人來打頭。陳紹鵬以前的業(yè)績證明他是一個全面的領(lǐng)軍人物，無論從道德品質(zhì)上，從管理經(jīng)驗上，都給了我們充分的信心。”

    對于農(nóng)業(yè)這個陌生的領(lǐng)域，聯(lián)想集團不是一蹴而就，而是用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去慢慢摸索。關(guān)于聯(lián)想為什么做農(nóng)業(yè)?陳紹鵬說因為大家吃東西不放心。聯(lián)想控股的目標(biāo)是，要做一個受人尊重和受人信賴的安全高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)品牌。

    這么大的題目，是給了足夠的空間，但還要摸索，不可能一上來什么都做。國企(中糧等)出生就承擔(dān)著大門類主食(糧油)的保障任務(wù)，民企又大都聚焦在資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率更高的養(yǎng)殖業(yè)和草本種植業(yè)。豬肉領(lǐng)域已巨頭林立，雙匯、金鑼、溫氏等都做得比較大，聯(lián)想要在這方面插足肯定不行。

    最終聯(lián)想選擇果業(yè)作為切入點。價格受不受管控，行業(yè)體量夠不夠大都是考慮因素。果業(yè)有超過5000億元的市場規(guī)模，是一個充分競爭的行業(yè)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)里，超過5000億的領(lǐng)域不多，只有豬肉(過萬億)、油、果、蔬等5個左右。過去十多年，果業(yè)每年的增速13.6%以上，未來幾年也有8~10%。

聯(lián)想選擇果業(yè)的根本原因是，它離聯(lián)想農(nóng)業(yè)要做出品牌的總目標(biāo)最近。
    果業(yè)為什么最容易打品牌?首先，果業(yè)沒有比較強大的品牌，沒強品牌的地方更容易做出一個好的品牌;其次，果業(yè)產(chǎn)品容易差異化，水果好不好吃，消費者一吃就感知到，而像大米、面粉等大宗商品很難有差異化，做品牌只有靠噸位去拼。

    木本的水果，三年掛果，五到七年豐產(chǎn)，對手進(jìn)來也要如此。投資周期長，有一定的門檻，比較適合聯(lián)想這個階段的身份去做。

    聯(lián)想選擇藍(lán)莓和獼猴桃作為主打產(chǎn)品，主要考慮到，藍(lán)莓被稱為抗氧化之王，關(guān)鍵是，這兩個品類還不是很強的地理標(biāo)志品牌。贛南的柑橘，煙臺、陜北的蘋果，都是地理標(biāo)志品牌，誰都能用，難維護(hù)。聯(lián)想要建的是商業(yè)品牌，要避開大宗品類，做的人多，難創(chuàng)新，量大，難有品牌溢價空間。

    創(chuàng)業(yè)不易，同樣守業(yè)也不容易。做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有幾個心態(tài)必須要端正——第一個心態(tài)就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能指望著賺快錢;第二個心態(tài)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)沒有暴利，農(nóng)業(yè)和食品是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，人永遠(yuǎn)要吃東西，但它只有穩(wěn)定合理的回報，要想賺很高的利潤，不要來農(nóng)業(yè)和食品行業(yè);第三個心態(tài)是不能賺農(nóng)民的錢，而要賺技術(shù)、管理和品牌的錢。