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懂男人的酒，男人懂的酒
——創(chuàng)新思維開創(chuàng)酒類策劃新理念

養(yǎng)生酒不再是具有一股濃重的中草藥的味道。

走差異化路線，是扭轉消費者對養(yǎng)生酒認識的有益嘗試。

1月才上市， 8個月時間在全國的銷售額已超過6000萬元。

朝朝向上是廣東星達集團的一款面向政界、商界、軍界等成功人士的高端養(yǎng)生洋酒。它以洋酒為酒基，加入30多種名貴中草藥釀制而成，糅合洋酒的奢華、漢方的養(yǎng)生雙重特性。2013年，產品正式面向市場銷售。而在眾多酒品品牌當中，如何讓消費者選擇朝朝向上？CCBD中擂通過創(chuàng)新思維為朝朝向上進行品牌定位、包裝，以具有差異化的品牌理念及形象，占領消費者心智。
 

 

保健養(yǎng)生酒擴容是大勢所趨

在星達集團重金介入酒行業(yè)的背后，是整個保健酒、養(yǎng)生酒市場迅速擴容的一個縮影。公開數(shù)據(jù)顯示，2012年保健酒市場規(guī)模已達130億人民幣左右，總銷量超出100萬噸，保健酒行業(yè)正以年均30%的增速高速發(fā)展。專家預測，2013年保健酒市場將繼白酒、葡萄酒和啤酒之后，成為國內酒業(yè)的第四大市場。

業(yè)內人士分析，在國際市場上，保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費量占酒類消費總量的比例約為12%，而在我國，白酒的市場容量是5000億元，若按12%比例計算，保健酒的市場規(guī)模應600億左右，與目前的130億元相比，具有巨大的成長空間，白酒行業(yè)卻從2012年下半年開始產量和行業(yè)增速顯著放緩。
 

 

隨著白酒行業(yè)“寒冬”的到來，保健酒市場正吸引各白酒巨頭搶灘。從2011年開始，汾酒集團開始將保健酒品牌汾酒獨立運作。此外，擁有白酒品牌牛欄山的順鑫農業(yè)拋出了高達17.43億元的定增計劃用于白酒技術改進廠 ，其中一部分投入就是增加配制酒灌裝生產線，提高藥酒和果酒產量，進一步擴大保健型配制酒市場份額。

隨著消費者對養(yǎng)生日益重視和品質生活意識的提高，時尚、經(jīng)典型的養(yǎng)生洋酒消費會成為飲酒的一種新趨勢，市場容量還有望進一步提高，中國的養(yǎng)生洋酒市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α鹘y(tǒng)保健酒因其偏重藥酒功能性難登大雅之堂。

發(fā)掘消費者需求，占領消費者心智

當都市人沉浸于爭分奪秒的職場生活時，卻在不知不覺中付出了健康的代價。都市人亞健康的問題普遍存在，主流城市的白領亞健康比例高達76%，處于過勞狀態(tài)者接近6成，真正意義上的“健康人”比例不到3%。這也表明了，現(xiàn)在的都市人為什么會那么熱衷于養(yǎng)生。

朝朝向上酒的推出，正好可以迎合市場的強烈需求。洋酒超越了白酒和紅酒的品味，已經(jīng)成為中國高層政商人士品質體驗的代表?？v觀養(yǎng)生酒行業(yè)，中低端的養(yǎng)生酒占多數(shù)，高端酒卻是少之又少，所以我們把“朝朝向上”定位在高端酒，成為難得的高級品，則更容易在市場突圍而出。
 

 

優(yōu)良品質海外飄香 回歸國內尋機遇

星達集團董事長葉錦福在中醫(yī)名家的指導下，葉錦福采用蟲草、石斛、人參等30多種名貴中草藥天然浸泡養(yǎng)生酒，并在浸泡過程中加注干邑，經(jīng)過多年嘗試和調校，釀造了這款獨特的養(yǎng)生洋酒。2003年這款養(yǎng)生洋酒被帶到北美洲，由于其具有卓越的養(yǎng)生功效及符合西方人口感，深受西方人的喜愛。在法國干邑，當?shù)厝藢⑦@款頗具傳奇的養(yǎng)生酒稱為“Morning morning up”（朝朝向上），寓意生命每時每刻都充滿著一股火熱激情的向上動力。

2009年，星達集團在廣東中山設廠對這款酒進行規(guī)模化和產業(yè)化生產。在品牌林立的洋酒界中，酒香還怕巷子深的年代，一個新新品牌怎么突圍而出，被大眾所認識與認可？

走差異化路線，扭轉大眾舊認知

以保健酒為主的養(yǎng)生型配置酒往往強調功效，比如抗疲勞、滋陰補腎、壯陽等，這容易讓消費群老化，也限制了消費群的增長。而為了讓消費者能區(qū)分開朝朝向上的差異性，也針對都市人的身體狀況、消費能力，朝朝向上定位在有一定社會地位的高端消費人群，他們追求高質量的生活，注重身體的健康，但是由于平時的工作繁忙而導致無法兼顧鍛煉身體。傳統(tǒng)的養(yǎng)生酒可以滿足他們滋補身體的要求，但是這些高端人群經(jīng)常都要進行會議，面客，出席酒會等社會活動，傳統(tǒng)養(yǎng)生酒的草藥味道過于濃重，不適合在這些莊重嚴肅的場合出現(xiàn)。

朝朝向上是以洋酒為酒基，加入30多種名貴中草藥釀制而成，糅合洋酒的奢華、漢方的養(yǎng)生雙重特性。這種差異化的特征，同時也讓大眾認識到，養(yǎng)生酒不是僅僅只有一股濃重的中草藥味道，它也可以很國際化，能在重要場合中作為會客的飲品，可以讓消費者擁有一種高貴尊屬的社會地位。

星達集團對原材料的選擇及生產程序要求極為嚴格，其生產過程是按歐盟GMP標準執(zhí)行的，并且通過科研力量的支撐，將品質內控標準提升至比國家標準高50%以上，堪稱目前國內最高標準的養(yǎng)生洋酒。

提升形象，塑造價值

在確定品牌核心價值后，我們通過朝朝向上的VI、包裝色彩進行提升，使之更加符合現(xiàn)有的品牌形象。

VI的提升，通過對標志字體細節(jié)進行調整，讓標志顯得更加精致時尚，富有朝氣。原先的VI設計是通過“朝朝向上”品牌名稱的中英文結合而成，采用電腦內的字體而組成，英文的字體具有時尚尊貴的感覺，而中文字體就顯得平淡無奇，兩者相結合顯得格格不入。經(jīng)過我們的設計，我們決定對中文字體進行設計。

橫筆畫的左邊采用斜角向上，筆畫精致、有力，彰顯成功人士的生活品位。橫筆畫的右邊采用斜角向上，與橫筆畫的左邊形成遙相呼應，既顯朝氣，同時也與左邊非完全對稱，讓字體更有活力。

豎筆畫采用斜角向上，對稱處理，彰顯字體的嚴謹設計，積極向上之意；豎筆畫采用曲線柔邊收尾，讓字體剛柔并濟，形成強烈對比，字體顯得更美觀大方。

通過中文字體的重新設計，字體整體感覺朝氣蓬勃，積極向上，精致時尚，筆畫故意弱化橫筆畫的粗細，加強字體垂直方向的力度，一眼看上去，就給人一種蓬勃向上、活力積極的正能量。
 

不僅是對文字的重新設計，我們還對品牌的色彩進行提升。因為“朝朝向上”是一款面向中高端成功人士的養(yǎng)生酒，擁有洋酒的奢華尊貴的品質，所以我們選擇尊貴藍作為主色調，幽暗迷人的尊貴藍讓人聯(lián)想到優(yōu)雅安靜的酒吧，尊貴的男士正細細品味這懂男人的酒——“朝朝向上”，彰顯尊貴、神秘、浪漫、魅惑的格調。

事件營銷

在2013屆秋糖會上，廣東星達獨辟蹊徑，重磅推出世界首款養(yǎng)生洋酒“朝朝向上”高調亮相，踏出了星達集團酒業(yè)版圖擴張的第一步。

2013年10月7日夜，廣東星達集團攜自創(chuàng)品牌“朝朝向上”養(yǎng)生洋酒在武漢香格里拉大酒店舉行高端品鑒會。今年1月才上市的朝朝向上養(yǎng)生洋酒目前（1~8月）在全國的銷售額已超過6000萬元，其中80%的份額集中在廣東市場。

2014 年1月8日，廣東星達集團深圳辦事處成立慶祝酒會暨“朝朝向上”品鑒晚宴在深圳大中華喜來登酒店舉行。深圳辦事處的成立標志著星達集團營銷和服務網(wǎng)點進一步完善。