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從0到1的裂變
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一部《舌尖上的中國》風(fēng)靡全中國，不僅在國內(nèi)廣受好評，在亞洲華語圈甚至是歐美地區(qū)也引發(fā)熱議。拍攝者行走于中華大地的天南海北，尋味、品味，不僅展現(xiàn)了一幅地大物博的美食地圖，更重要的是發(fā)掘出食物背后的民族特色與文化個(gè)性。紀(jì)錄片中曾說過一句話：“在吃的法則上，風(fēng)味重于一切。”在中國人的飲食文化中，我們苦苦追尋各種可口美味的風(fēng)味。經(jīng)過幾千年的飲食文化沉淀，各種腌制和風(fēng)干食品等各式食品形式花樣迭出。這些食物固然是舌尖上的美味，但營養(yǎng)物質(zhì)的流失、有毒物質(zhì)和致病微生物的攝入?yún)s讓人擔(dān)憂。

國人腸胃健康堪憂 腸胃藥物市場潛力巨大
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，都市人們也不停地像個(gè)陀螺一樣在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，熬夜應(yīng)酬、喝酒抽煙、吃香喝辣，似乎在為了美好的生活而不斷努力工作，為了享受生活而不錯(cuò)時(shí)機(jī)地胡吃海喝，而這些行為似乎是在大城市生活的正常狀態(tài)，但是，對于人們脆弱的胃來說，無異于一把把利刃，不斷刺向胃部，不知道什么時(shí)候被會(huì)被捅破。
據(jù)相關(guān)研究報(bào)道，人的一生中總會(huì)患某種消化系統(tǒng)疾病，這類疾病的患病時(shí)期主要集中在中年，其發(fā)病率約占總?cè)丝诘?0%~20%。由于消化性疾病屬于全球性的多發(fā)病，因此，消化性潰瘍藥物在全球各大類藥物中一直位居三甲，市場潛力巨大。
隨著治愈率的提高，消化性潰瘍藥物的增長率已有所趨緩，其市場份額也有所下降。而消化性潰瘍治療藥物在國內(nèi)消化系統(tǒng)用藥中仍占據(jù)超過50%的市場份額，是值得關(guān)注的藥物市場。

胃病用藥市場競爭特點(diǎn)分析
胃病用藥市場對品牌的依賴性非常強(qiáng)，公職的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者進(jìn)行選擇的重要因素，新品進(jìn)入市場，依然需要強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)，而且由于處方習(xí)慣的不同，醫(yī)院品牌和零售品牌存在很大的差異。
產(chǎn)品的治療理念和療效是胃藥的競爭核心，市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點(diǎn)童話、消費(fèi)者記憶遺失等問題。消費(fèi)需求受消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)、文化水平、抵御變化等客觀因素，分散接受不同的產(chǎn)品治療觀念。產(chǎn)品和替代性強(qiáng)，由于同類品種多，醫(yī)生和消費(fèi)者的可選擇余地大，產(chǎn)品被替代的可能性大。
基于社會(huì)中人群的健康狀況、藥物市場現(xiàn)狀況，中擂建議一片天的砂仁佛手膠囊定位：“胃腸衛(wèi)士”，適合中老年人服用的保健藥。

天時(shí)地利優(yōu)越條件 成就高品質(zhì)藥品
廣東一片天醫(yī)藥集團(tuán)制藥有限公司是以一片天醫(yī)藥集團(tuán)為投資主體的大型中外合資制藥企業(yè)，專業(yè)從事藥品及保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司前身為廣藥集團(tuán)廣州白云山制藥總廠陽春制藥廠，公司已全面通過國家GMP認(rèn)證和ISO2001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
公司座落在交通便利、風(fēng)景秀麗的陽春工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積300多畝，建筑面積31000多平方米，首期投資1億元?；▓@式廠區(qū)處處彌漫著健康色彩，青山綠水，勃勃生機(jī)，富有現(xiàn)代企業(yè)的氣派。
公司廠房設(shè)備以及廠區(qū)布局按照現(xiàn)代企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃配置，其中制劑大樓8000多平方米，與“白云山”共建的中藥提取大樓5000多平方米，年產(chǎn)量超1萬噸，是全國最大植物原料藥的提取基地之一；內(nèi)設(shè)研發(fā)中心和管理培訓(xùn)中心，并且與廣州中醫(yī)藥大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立“產(chǎn)學(xué)研基地”，為企業(yè)發(fā)展注入無限生機(jī)。
一片天藥業(yè)進(jìn)行“公司+農(nóng)戶+科研”的發(fā)展模式，不僅擴(kuò)大原材料的生產(chǎn)量，更加保證所生產(chǎn)的藥品的高質(zhì)量，具有高科技水平的含金量。其與國際同步的優(yōu)越品質(zhì)，本著“全程優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)”的理念，再加上公司前身為廣藥集團(tuán)廣州白云山制藥總廠陽春制藥廠的背景，對于“砂仁佛手膠囊”這款新品進(jìn)入市場，一片天提供了強(qiáng)勢的品牌背景，給產(chǎn)品的造勢和宣傳提供了有利的條件。

保護(hù)胃黏膜 重在“養(yǎng)”而非“治”
胃黏膜是存在于胃部內(nèi)壁的一層很薄的粘膜組織，如同一堵天然“屏障”保護(hù)著胃壁的安全。它具有一個(gè)損傷與自我修復(fù)的動(dòng)態(tài)平衡機(jī)制，保護(hù)著胃部的正常運(yùn)作。同時(shí)，胃黏膜也是很脆弱的，一旦外界給予胃部的負(fù)擔(dān)過重或刺激過強(qiáng)，動(dòng)態(tài)平衡就會(huì)被打破，胃酸對胃壁的“自我消化”，繼而形成凹入表面的損傷。胃黏膜一旦受損，很難再恢復(fù)如初。隨之而來的就是上腹部不適或疼痛、惡心、嘔吐、腹瀉、食欲不振等一系列胃部不適的癥狀。
保護(hù)胃黏膜的食物貴在“養(yǎng)”而非“治”。“一片天砂仁佛手膠囊”是以健脾益氣養(yǎng)胃作用的中草藥為原料的保健食品，選用了健脾、化滯、消食的砂仁、舒肝健脾、和胃的佛手等名貴藥材作為原材料而精良制作。
砂仁：味辛，性溫。能行氣寬中，健胃消食。含揮發(fā)油及皂甙。揮發(fā)油有健胃作用，能促進(jìn)胃液分泌，排除消化道積氣。砂仁中的名品出自廣東陽春的“春砂仁”，廠址建設(shè)在陽春的一片天藥業(yè)更是占盡天時(shí)地利的優(yōu)勢。
佛手：辛、苦、甘、溫、無毒；對一般人的消化不良、胸腹脹悶，有更為顯著的療效。
健胃益脾的多種珍貴藥材多方復(fù)合，使產(chǎn)品的藥效得到最大的提高，更加彰顯“一片天砂仁佛手膠囊”是高品質(zhì)藥品。
 

 

推廣手段：
1.參展內(nèi)蒙藥交會(huì)。內(nèi)蒙藥交會(huì)在全國大型展覽中受到國家領(lǐng)導(dǎo)的好評，各招展單位的認(rèn)可，多次獲獎(jiǎng)，招商引資上百億，99年被文化部評為全國先進(jìn)單位，為自治區(qū)兩個(gè)文明建設(shè)做出了突出的貢獻(xiàn)。能夠參加內(nèi)蒙藥交會(huì)，靠的不僅僅是企業(yè)雄厚的歷史背景與市場口碑，更重要的是產(chǎn)品的高品質(zhì)實(shí)力。通過內(nèi)蒙藥交會(huì)巨大窗口，讓來自世界各地參展的經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)了“一片天砂仁佛手膠囊”，為產(chǎn)品以后的發(fā)展而鋪設(shè)前路。
2.經(jīng)銷商代理品牌模式。產(chǎn)品生產(chǎn)出來，最終要走向市場，而拓展市場的手段之一就是擴(kuò)大經(jīng)銷商的隊(duì)伍。優(yōu)良的產(chǎn)品給經(jīng)銷商帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，留住他們繼續(xù)為品牌、產(chǎn)品服務(wù)的心，甚至還會(huì)有一些經(jīng)銷商會(huì)介紹其好友進(jìn)來代理，這樣來帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)銷鏈條。
3.走進(jìn)大藥房。大藥房也是一個(gè)品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣的有效地方。通過有利吸引消費(fèi)者眼球的柜臺(tái)展示，加上公司培訓(xùn)的藥物推銷人員的駐場，對產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、功效、企業(yè)的雄厚背景進(jìn)行介紹推廣，增加消費(fèi)者的認(rèn)知范圍。