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成為中國(guó)一流的汽車用品輕奢品牌
——多奇汽車飾品品牌營(yíng)銷策劃手記

實(shí)行品牌營(yíng)銷策劃，既是時(shí)代的要求，又是品牌營(yíng)銷活動(dòng)自身的要求，這也是企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗與否的關(guān)鍵所在。然而在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，盡管有許多企業(yè)已經(jīng)知道了擁有品牌的重要性，也懂得了實(shí)行品牌營(yíng)銷的道理，但缺乏的就是不知道該如何去具體地運(yùn)作品牌，不懂得對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)地策劃，所以往往導(dǎo)致品牌營(yíng)銷活動(dòng)的失效或失敗。

如何實(shí)現(xiàn)品牌從無到有、從弱到強(qiáng)，向全國(guó)性品牌突圍？中擂國(guó)際品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)過數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，形成了一個(gè)系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷推廣模式，為品牌實(shí)現(xiàn)“突圍”提供了有力的支持。

廣州市多奇汽車飾品有限公司是一家擁有十多年的汽車飾品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最早從事汽車飾品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的企業(yè)，企業(yè)憑借著優(yōu)良的品質(zhì)在汽車用品行業(yè)中享有極高的美譽(yù)和知名度。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷提升，以生產(chǎn)為向?qū)У亩嗥嫫放圃谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被對(duì)手所超越，雖然企業(yè)意識(shí)到需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，實(shí)行品牌化運(yùn)作，但由于缺乏系統(tǒng)性的品牌營(yíng)銷規(guī)劃理念，效果并不明顯。

把脈市場(chǎng)，發(fā)掘品牌機(jī)會(huì)

“只有準(zhǔn)確把脈，才能藥到病除。”這是中擂一直所推崇的，只有真正對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解與分析，才能準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)品牌的機(jī)會(huì)。由此，在于多奇達(dá)成合作后，中擂多奇項(xiàng)目品牌服務(wù)專案小組第一時(shí)間深入多奇企業(yè)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研，并與多奇高層相關(guān)人員進(jìn)行深入訪談，了解多奇企業(yè)所面臨的困境。同時(shí)與多奇企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理一道到廣州、成都、重慶、貴陽(yáng)等地進(jìn)行實(shí)地的市場(chǎng)走訪調(diào)研，通過對(duì)多奇終端的實(shí)地考察與經(jīng)銷商面對(duì)面的深入交流，發(fā)掘多奇品牌的機(jī)場(chǎng)機(jī)會(huì)。
 

 

通過實(shí)地的調(diào)研與考察，我們發(fā)現(xiàn)，多奇所面臨的不僅僅是品牌的缺失，同時(shí)在產(chǎn)品、渠道、終端、推廣、招商、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都存在著較為嚴(yán)重的問題。中擂國(guó)際品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)根據(jù)多奇目前所存在的問題進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，結(jié)合中擂多年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)所存在的問題，從戰(zhàn)略、模式、品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、招商、推廣、團(tuán)隊(duì)十大板塊提出系統(tǒng)的解決方案，助力多奇品牌進(jìn)行市場(chǎng)突圍。

系統(tǒng)品牌規(guī)劃，助力品牌突圍

明確戰(zhàn)略目標(biāo)，確立品牌方向

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖、是企業(yè)前進(jìn)的方向、是企業(yè)行動(dòng)的指南，清晰的品牌戰(zhàn)略，能為品牌的發(fā)展提供明確的方向指引。通過對(duì)企業(yè)、市場(chǎng)及精品的分析，中擂提出了多奇全新的品牌戰(zhàn)略：“成為中國(guó)一流的汽車用品輕奢品牌”，“持續(xù)提升時(shí)尚車飾生活價(jià)值”，“讓中國(guó)1億車主都能擁有的夢(mèng)想”，為多奇品牌的發(fā)展提供了明確的方向。

創(chuàng)新商業(yè)模式，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
 

 

清晰品牌價(jià)值體系，提升品牌形象

一個(gè)優(yōu)秀的品牌之所以深植人心，是因?yàn)樗休d著一個(gè)能讓人產(chǎn)生共鳴的核心價(jià)值。通過對(duì)多奇目標(biāo)消費(fèi)群體心智進(jìn)行深入的分析，融合目前市場(chǎng)流行的“輕奢”概念，中擂提出了“輕奢車飾文化締造者”的品牌定位主張，以時(shí)尚為核心，主打輕奢文化路線，將多奇打造成一個(gè)具有差異化的汽車用品輕奢侈品領(lǐng)導(dǎo)品牌，樹立多奇與眾不同的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

活化終端，提升終端銷售力

由于企業(yè)對(duì)渠道終端的管理及推廣不到位，導(dǎo)致多奇品牌終端產(chǎn)品陳列、形象展示較為混亂，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的銷售與推廣，針對(duì)多奇終端的情況，中擂為多奇提供了專柜設(shè)計(jì)改造、產(chǎn)品優(yōu)化陳列、終端價(jià)格維護(hù)、終端廣告宣傳、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、終端網(wǎng)銷結(jié)合、終端促銷/活動(dòng)策劃八大終端改造服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多奇品牌終端的活化，快速提升終端的品牌形象及銷售力。
 

 

 

 

 

創(chuàng)新招商模式，實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)擴(kuò)張

將服務(wù)與咨詢導(dǎo)入到招商體系中，確立以服務(wù)為導(dǎo)向的“服務(wù)式營(yíng)銷招商模式”，以系統(tǒng)化、制度化、追求客戶利潤(rùn)最大化為運(yùn)作基礎(chǔ)，圍繞“客戶關(guān)系管理”為核心，涵蓋招商工作、客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)拓展、終端活化五大內(nèi)容。將利益更好的進(jìn)行分配，讓廠家、經(jīng)銷/代理商、終端店鋪三家都能從中受益，從而達(dá)到快速招商，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張的目的。

網(wǎng)絡(luò)加終端，以最小的投入實(shí)現(xiàn)最大的推廣效果

多奇品牌現(xiàn)階段在市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)不多的情況下，大面積的打廣告是不合適的，只有精準(zhǔn)推廣才會(huì)讓多奇企業(yè)獲得最大的收益！由此，中擂針對(duì)多奇目前的實(shí)際情況，制定了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣+終端品牌活化”的推廣模式，通過線上的關(guān)鍵字營(yíng)銷、網(wǎng)站聯(lián)盟、基礎(chǔ)推廣、手機(jī)短信、郵件群發(fā)、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)炒作等推廣及線下二維碼、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、X架、室內(nèi)燈箱、門頭等終端宣傳，以最小的投入實(shí)現(xiàn)最大的推廣效果。

完善架構(gòu)與培訓(xùn)，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

針對(duì)多奇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所存在的問題，中擂通過對(duì)企業(yè)自身及市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析后，為多奇建立了完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，并為各營(yíng)銷部門制定明確的職責(zé)規(guī)劃與考核標(biāo)準(zhǔn)，提升了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作能力，同時(shí)，中擂還派遣資深的營(yíng)銷策劃專家深入企業(yè)，為多奇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力，為多奇打造一支具有狼性的營(yíng)銷隊(duì)伍。