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明星代言開(kāi)創(chuàng)UPS行業(yè)先河，助力品牌溢價(jià)與推廣
——金武士品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手記

中國(guó)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的飛速發(fā)展，技術(shù)水平、服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等都有了較大地提高，并且走出一條屬于中國(guó)特色的工業(yè)品發(fā)展之路。和其它產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展到了一定程度，建設(shè)成功品牌自然而然地成為了工業(yè)品企業(yè)著力打造的目標(biāo)。

品牌是什么？營(yíng)銷(xiāo)界給下的定義太多，我們比較接受的是：品牌是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)（客戶(hù)）而建立的感情需求，直白地講，是客戶(hù)（客戶(hù)）的心理感受。這一點(diǎn)上，工業(yè)品品牌與消費(fèi)品品牌是基本相同的。但是品牌建立途徑和方式方法卻有較大的差異。這差異主要源于以下幾個(gè)方面：
 

 

面對(duì)市場(chǎng)困境，如何幫助金武士品牌提高市場(chǎng)知名度，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)也是最終目標(biāo)。我們針對(duì)工業(yè)品行業(yè)的特征及金武士品牌自身特點(diǎn)，在此提出三要素步驟：品牌定位創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌傳播。

創(chuàng)新“360°電力保護(hù)解決方案”品牌定位，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。市場(chǎng)定位是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在客戶(hù)的心理需求采取行動(dòng)，通過(guò)提煉對(duì)目標(biāo)客戶(hù)最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)要素，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給客戶(hù)，最終轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的心理認(rèn)識(shí)。
 

 

在確定了目標(biāo)受眾群體后，我們?cè)撊绾巫屍放圃谙M(fèi)者心中獲得一個(gè)有利的位置？

只有消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的感知與其自身的價(jià)值體系相吻合時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)做出積極的購(gòu)買(mǎi)行為，建立品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴！

由此CCBD中擂對(duì)政府、行業(yè)客戶(hù)及普通消費(fèi)者等金武士目標(biāo)及影響消費(fèi)群進(jìn)行深入調(diào)研。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)安全、可靠、實(shí)效、解決問(wèn)題是目標(biāo)消費(fèi)者所最為關(guān)注的需求點(diǎn)。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們要的不僅僅UPS產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的電力保護(hù)解決方案 。

結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者需求及金武士品牌自身優(yōu)勢(shì)，CCBD中擂提出了具有完善的售前方案制定、售中高效安裝、售后U微笑服務(wù)三大流程；具有可靠性、可適用性、可延展性、可維護(hù)性、可管理性、可持續(xù)性六大標(biāo)準(zhǔn)，全方位零度無(wú)縫對(duì)接售后服務(wù)的金武士360°電力保護(hù)解決方案品牌價(jià)值定位，為客戶(hù)提供具有專(zhuān)業(yè)化、一站式、人性化的電力保護(hù)解決方案，打造令客戶(hù)放心、信賴(lài)的UPS品牌。

同時(shí)，圍繞著360°電力保護(hù)解決方案的全新品牌價(jià)值定位，CCBD中擂也對(duì)金武士的品牌形象、產(chǎn)品形象、營(yíng)銷(xiāo)推廣物料等進(jìn)行了全新的塑造，使得金武士的整體形象更加鮮明、統(tǒng)一。
 

整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，助力品牌銷(xiāo)售

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。

在此基礎(chǔ)上，CCBD中擂為金武士制定了“360U微笑”服務(wù)體系，通過(guò)三通過(guò)大步驟、六大標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)縫對(duì)接的系統(tǒng)性的服務(wù)，致力于為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后及相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)，確?？蛻?hù) 100% 滿(mǎn)意。同時(shí)在北京、上海、廣州等地召開(kāi)品牌推廣會(huì)，吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)代理商的加盟。并制定了系統(tǒng)完善的營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)政策，建立一套統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與營(yíng)銷(xiāo)工具，強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理、支持與服務(wù)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
 

 

明星代言，全方位提升品牌溢價(jià)及推廣

傳播是品牌力塑造的主要途徑。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，它是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、建立品牌忠誠(chéng)度、樹(shù)立企業(yè)形象的重要保證。實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效對(duì)接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)奠定宣傳基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中CCBD中擂發(fā)現(xiàn)，目前金武士品牌在市場(chǎng)的傳播力度不強(qiáng)，市場(chǎng)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌，從而也導(dǎo)致金武士品牌市場(chǎng)知名度較低，市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知不足。針對(duì)此情況，CCBD中擂通過(guò)強(qiáng)化品牌整合傳播，拉升金武士品牌知名度美譽(yù)度、推動(dòng)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。

明星代言助推品牌發(fā)力

通過(guò)明星進(jìn)行品牌代言，企業(yè)能借助明星的知名度來(lái)迅速提高品牌知名度，提高銷(xiāo)量；還能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象；同時(shí)也能顯示企業(yè)實(shí)力，起到鼓舞員工及經(jīng)銷(xiāo)商士氣，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力及經(jīng)銷(xiāo)商的代理信心。

在CCBD中擂的協(xié)助下，2013年6月21日，新光宏銳電源設(shè)備有限公司金武士品牌正式簽約中國(guó)知名男演員、湖南衛(wèi)視熱播劇《百萬(wàn)新娘之愛(ài)無(wú)悔》男一號(hào)王紹華扮演者李宗翰先生作為金武士品牌形象代言人，成為UPS行業(yè)第一個(gè)邀請(qǐng)明星作為形象代言的品牌。通過(guò)系列的宣傳推廣，極大地提升了金武士品牌的市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度。
 

 

 

全新品牌網(wǎng)站上線，助力品牌提升

為更好地對(duì)金武士品牌進(jìn)行宣傳，CCBD中擂結(jié)合全新的品牌定位為金武士品牌塑造了全新的品牌網(wǎng)站，網(wǎng)站全面系統(tǒng)地介紹了金武士品牌價(jià)值及產(chǎn)品方案，同時(shí)也在網(wǎng)站上開(kāi)通經(jīng)銷(xiāo)商商學(xué)院欄目，幫助金武士經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)在線培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流的目的，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間的凝聚力。
 

 

全方位廣告覆蓋，全面提升品牌曝光率

為了進(jìn)一步提升金武士品牌的知名度，CCBD中擂全方位整合金武士線上線下傳播策略，通過(guò)百度、360關(guān)健字營(yíng)銷(xiāo)、軟文炒作、知道、百科、問(wèn)答、論壇、微博、微信進(jìn)行全網(wǎng)信息覆蓋，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的廣告投放、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告播放、新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站話(huà)題炒作等線上傳播；品牌推廣會(huì)、展會(huì)推廣、專(zhuān)業(yè)雜志投放等線下活動(dòng)，全方位進(jìn)行品牌曝光，短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌知名度。