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打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，必須建立唐順興獨(dú)特的品牌“精神”

如果我們視進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們不難發(fā)覺，一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的部隊(duì)，都有一種矢志不移的“精神”理念來支撐，有了這種“精神”，一個(gè)部隊(duì)才有自己的靈魂，不害怕任何困難，取得最后的勝利。
 

綠色的、生態(tài)的，打造唐順興品牌的健康形象

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也逐漸的提高。特別是食品類，不僅要求新鮮、口感好，而且崇尚自然健康的，綠色食品由此得到越來越多人的關(guān)注。尤其是禽流感頻發(fā)，食品行業(yè)各種“問題門”的出現(xiàn)，人們對(duì)于食品健康與安全的關(guān)注提升到了前所未有的高度。因此，食品企業(yè)紛紛打出“健康”的訴求。

包括雙匯、雨潤(rùn)等一線企業(yè)都在打“健康”牌，手法大同小異，如何打出唐順興自己與眾不同的健康牌，這就是我們品牌建設(shè)需解決的首要問題。

但是“健康”是一個(gè)很模糊的大概念，能體現(xiàn)健康的事物很多，可怎樣才能最精準(zhǔn)、最直觀的體現(xiàn)“健康”呢？中擂認(rèn)為，唐順興在訴求“健康”的時(shí)候，要注意找準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注點(diǎn)，在大環(huán)境的基礎(chǔ)上，不斷深化對(duì)“健康”的不同理解，以提升消費(fèi)者對(duì)唐順興品牌形象的認(rèn)知，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 

以“原生態(tài)”承載健康，傳達(dá)唐順興制品“綠色、放心”的健康概念

2006年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致環(huán)境不斷的惡化，人們逐漸認(rèn)識(shí)到“保護(hù)環(huán)境”的重要性，“環(huán)保”成為了當(dāng)年的首要話題。那么，唐順興制品是否能以綠色、環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)，來傳達(dá)“健康”的概念呢？

對(duì)此，中擂策劃團(tuán)隊(duì)通過大量的資料分析及對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，提出了“原生態(tài)鮮禽”——綠色環(huán)保的、在大自然的環(huán)境下生長(zhǎng)的雞鴨才是健康的概念。成功地把“健康”概念落地，提出了更貼近消費(fèi)者容易理解的“健康”理念，與其他肉類品牌區(qū)分開來。
 

“農(nóng)夫雞”——深度詮釋“原生態(tài)”式的健康理念

為了能把“原生態(tài)鮮禽”的概念具象化，消費(fèi)者能夠更加形象地理解和識(shí)別。中擂建議以唐順興的派頭兵“雞”為基本元素，為唐順興設(shè)計(jì)一個(gè)卡通品牌形象，通過全程的卡通營(yíng)銷，進(jìn)行識(shí)別傳播。

所謂“原生態(tài)”，就是綠色環(huán)保的、沒被污染的自然環(huán)境，這很容易讓人們聯(lián)想起農(nóng)村——天然、空氣清新、受工業(yè)影響較小，在這個(gè)環(huán)境長(zhǎng)大的雞只營(yíng)養(yǎng)美味、健康無(wú)毒，在這里生活的新農(nóng)夫，質(zhì)樸善良、勤勞求新、值得信賴……

“農(nóng)夫雞”——形象、直觀的將樸實(shí)、勤勞的農(nóng)夫與原生態(tài)、土生土長(zhǎng)雞的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中表現(xiàn)在“農(nóng)夫雞”身上，形象健康、活力、親切、有信賴感，一下將模糊的健康大概念落實(shí)下來，讓消費(fèi)者倍感親切，容易接受。

在“農(nóng)夫雞”形象推出之后，廣泛受到了消費(fèi)者的好評(píng)，同時(shí)，唐順興不斷加強(qiáng)“原生態(tài)”的概念傳播，從產(chǎn)品、活動(dòng)等多方面，讓消費(fèi)者進(jìn)行全面感知，落實(shí)唐順興健康食品的品牌形象，唐順興食品也銷售量大幅提升，在全國(guó)主流市場(chǎng)全面鋪開。
 

與時(shí)俱進(jìn)，借勢(shì)運(yùn)動(dòng)傳承“健康”——運(yùn)動(dòng)的，健康的！

不斷地細(xì)化落地唐順興的“健康”定位，貼近消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，借勢(shì)傳播，在消費(fèi)者頭腦中深化“唐順興式的健康”，不斷強(qiáng)化唐順興“健康”形象在消費(fèi)者中的心智資源，與時(shí)俱進(jìn)，深度詮釋唐順興“健康”食品的理念。

07-08年，是中國(guó)全民運(yùn)動(dòng)年，無(wú)論是媒體，還是大眾，對(duì)運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度都是空前高漲，全民運(yùn)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)掀起了一股運(yùn)動(dòng)熱潮。因此，中擂建議：面對(duì)全民運(yùn)動(dòng)的熱潮，唐順興應(yīng)該完全可以借助這股運(yùn)動(dòng)風(fēng)，對(duì)“健康”概念做出新的詮釋，深化品牌形象。

掀起運(yùn)動(dòng)風(fēng)，全新詮釋“健康”概念！

乘著這股運(yùn)動(dòng)風(fēng)，中擂在唐順興品牌形象傳播上，提出了蹬山雞、潛水鴨、飛天鴿等系列的個(gè)性化產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化“健康”的品牌形象，同時(shí)，以此為良機(jī)，全面推動(dòng)其它禽肉食品在國(guó)內(nèi)的銷售，實(shí)現(xiàn)唐順興整個(gè)禽肉食品的快速發(fā)展。

產(chǎn)品的宣傳，需要一個(gè)好的概念，但是僅有個(gè)概念是不行的，還得才、延伸到我們的產(chǎn)品之上，將概念落實(shí)，放大，這樣才能真正的受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

“蹬山雞”、“潛水鴨”、“飛天鴿”系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品概念的提出，也正是結(jié)合了唐順興產(chǎn)品的特點(diǎn)。在走訪唐順興農(nóng)場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)：唐順興的所有禽類都是半放養(yǎng)的，工作人員每天都會(huì)在固定的時(shí)間把雞鴨放出來，讓它們滿山奔跑，以此保證身體的健康和肉質(zhì)的美味，這正是其它農(nóng)場(chǎng)所不具有的自然資源，因此，中擂在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行挖掘，最終提出了“蹬山雞”、“潛水鴨”、“飛天鴿”系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

正是“蹬山雞”系列產(chǎn)品的巨大成功，也借著即將到來的北京奧運(yùn)會(huì)之東風(fēng)，在2007年，中擂繼續(xù)大打運(yùn)動(dòng)牌，傳播唐順興獨(dú)特的健康概念，使得唐順興“運(yùn)動(dòng)的、健康的”定位深入人心，借著“運(yùn)動(dòng)的”這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不曾提出，也不能提出的獨(dú)特賣點(diǎn)，唐順興再一次在內(nèi)地的禽肉市場(chǎng)中大獲全勝。

運(yùn)動(dòng)、綠色、健康的特點(diǎn)，切合消費(fèi)者的需求：現(xiàn)代都市的白領(lǐng)人群，就是一種缺少運(yùn)動(dòng)、缺少健康的人，唐順興品牌帶給他們的不僅僅是美食，更是健康，更是一種積極的生活觀。系列產(chǎn)品在香港一上市，銷售火爆，獲得了市場(chǎng)的強(qiáng)烈認(rèn)可，在內(nèi)地市場(chǎng)也取得了不俗的銷售成績(jī)。
 

唐順興，“動(dòng)”出來的健康——活動(dòng)營(yíng)銷

好的創(chuàng)意、好的定位、好的思路都是存于腦海中，并不是直接的銷售力，如果沒有執(zhí)行，那么只不過是紙上談兵。中擂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)信奉好的品牌定位，更看重強(qiáng)的執(zhí)行力，實(shí)實(shí)在在的效果才能打動(dòng)客戶，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

圍繞著“運(yùn)動(dòng)的，健康的”主題，中擂策劃一系列的推廣活動(dòng)。
1.開通羅浮山生態(tài)觀光線。通過抽獎(jiǎng)、答謝的形式組組織一批客戶到唐順興羅浮養(yǎng)殖基地考察旅游，并對(duì)養(yǎng)殖基地考察，參觀唐順興的先進(jìn)生產(chǎn)加工設(shè)備、滿山奔跑的健康雞鴨以及山清水秀的羅浮山，切身體驗(yàn)“原生態(tài)鮮禽”是怎么誕生的。
2. 掀起“全城總動(dòng)員，創(chuàng)舉萬(wàn)人操”活動(dòng)。借亞運(yùn)到來之際，通過全民運(yùn)動(dòng)來帶動(dòng)唐順興品牌發(fā)展。
3.舉辦“惠州綠色食品品牌高峰論壇”，活動(dòng)由唐順興主辦，集農(nóng)業(yè)局、技術(shù)監(jiān)督局、科技局、品牌戰(zhàn)略委員會(huì)等政府資源，邀各界媒體參與報(bào)道。唐順興品牌在論壇上有十五分鐘的介紹宣傳片。政府對(duì)唐順興綠色食品進(jìn)行重點(diǎn)扶持。
4.新派唐順興粵菜，邀請(qǐng)餐飲行業(yè)的知名人士和食品類的專家，進(jìn)行討論和總結(jié)，對(duì)粵菜標(biāo)準(zhǔn)對(duì)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)粵菜文化進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)立新的粵菜標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)立新的粵菜品種、創(chuàng)立新的粵菜食譜等。將粵菜知名度嫁接至唐順興品牌之中，將唐順興的特色融入粵菜之中。
5.在媒體投放方面，我們主張以線下活動(dòng)帶動(dòng)媒體投放，以活動(dòng)為主線，媒體為副線，首先在華南地區(qū)掀起一場(chǎng)禽肉廣告營(yíng)銷大戰(zhàn)，占領(lǐng)華南市場(chǎng)，再尋機(jī)北上，擴(kuò)展到全國(guó)。

我們相信精確的定位加上有效的執(zhí)行，再小的品牌也能做大做強(qiáng)！